抜群の中国語教室
本当に中身のあるプレゼンテーションをしょうと思ったら、商品知識やマーケティング知識があることが不可欠となるし、論理的に物事を考え伝えるスキルを磨いていかないと、相手を説得する力は高まっていかない。
ストーリーテリングという手法も必要になる。
こうして長所を磨いたら、今度は弱点を克服していく必要がある。
理由は、得意なこと、好きなことのほうが長続きしやすいからだ。
「たしかに、得意H好き、のテiマから勉強すると吸収も速いし、長続きもすると思います。
仕事での勉強は、得意でも好きでもないことが多いのではないのでしょうか?」と。
私は、こう解答する。
「じゃ、その仕事、辞めたらどうでしょう。
嫌な仕事→嫌な勉強、だったら勉強も進まないでしょうね」「嫌いな仕事の勉強は、どう考えても前進しません。
辞めるべきでしょ、つ」「でも、そうはいかないです。
転職は厳しいです」「だったら、好きになればいいでしょう。
避けられないなら、まずは意識を変えて、好きになるのです。
好きになる方法を考えるのです。
嫌いなことを整理して、つぶしていけばいいでしょう」「そう、簡単なことなのです」「意識を変えるのに、お金は必要ありません」大切なのはここからなのだ。
得意な勉強や好きな勉強(嫌いな勉強を無理にでも好きな勉強にした場合も含む)に取り組んでいれば、やがて「勉強というのはこんなふうにすればいいんだな」という自分なりの勉強法が見えてくるようになる。
また「自分だってやればできるじゃないか」という自信も深まっていく。
得意なテーマの勉強だけではなく、勉強自体に対する意識が強くなっていくのである。
すると今度は苦手な勉強テーマに着手するときでも、以前よりも粘り強く取り組むことが可能になる。
つまり、得意な勉強や好きな勉強に取り組む→勉強法がわかり、勉強自体に対する自信がつく→苦手な勉強にも積極的に取り組めるようになる、というプロセスを踏むことができるのだ。
自分を「勉強体質」に変えることができるのである。
実務と勉強が結びついていると、頭に入ってくる学生時代、私は建築学を専攻していた。
大学院を修了して私が最初に就職したのは、コンサルティング・ファームではなく建築設計事務所だった。
そのころの私は、建築家になることを目指していたのである。
将来コンサルタントになるなんて、当時は想像だしていなかった。
建築学は、ほかの学問に比べれば、大学のカリキュラムも実学的な色合いが強いのが特徴である。
建築計画、環境設備、構造計算にせよ製図演習にせよ、大学での多くの勉強が直接仕事に結びつくのだ。
建築設計事務所で働きはじめて痛感したのは、「やっぱり実務に隣る勉強はない!」ということだった。
仕事についてすぐ、私は一級建築士の資格試験の勉強をはじめた。
本来、士の受験資格は実務経験二年以上だが、大学院での二年間も実務経験と見なされるので、いきなり一級建築士の受験資格を得たのである。
働きながらの勉強となると、勉強時間が取れるのは夜だけである。
しかもかなりハードな職場だったので、夜遅くからの勉強となった。
毎日が、睡魔との戦いであっまず長所を伸ばし、次に弱点を補えた。
けれども不思議にすらすらと頭に入ってきた。
大学や大学院時代の勉強密度の比ではなく、充実した勉強ができたと思う。
一級建築士は合格率が十数パーセントのそれなりに難関資格なのだが、おかげで、一発で試験に合格することができた。
なぜ私は大学で学生として勉強していたころよりも、働きながらのほうが充実した一方、プロの建築家として認められたいのであれば、一級建築士は必須の資格だった。
比較的規模の大きな建築物の設計をする場合、一級建築士の資格を持っていることが条件となるからだ。
「一級建築士の資格を取っておけば、何かと便利」といったレベルの動機ではなく、「プロとして仕事をしていきたいのなら、一級建築士の資格を取らないわけにはいかなかった」のである。
だから高いモチベーシヨンを持って、勉強ができたわけだ。
このように勉強というのは、実務と結びついており、その実務で結果を残すことを目的としたものをテーマとして設定したほうが、断然習得率は高くなる。
たとえば外資系企業にいて、アメリカ人の上司から認められない限り出世も見込めないという環境にいる人が、英語の勉強をはじめた場合、彼は真剣に英語の勉強に取り組むだろうし、成長スピードも普通の人とはまったく異なるはずだ。
逆に「英語ができたほうが、何かと便利だから」といった動機で英語の勉強をはじめたとしても、英語がモノになる確率はかなり低い。
営業マンであれば、だれもが「もっと受注を増やしたい、新規の顧客を増やしたい」と考えるはずだ。
医師であれば「患者の奥にある病気を見逃したくない、多くの患者さんを救いたい」と考えるであろうし、コンサルタントであれば「クライアントに対して、実効性の高い提案ができるようになりたい、リピート率を向上させたい」と考えるものである。
だから営業マンが勉強をはじめるにあたって、「受注を増やすために勉強をする」というテーマを設定するのは、ごく自然なことである。
また医師が「患者の奥にある病気を見逃さないために勉強する」というテーマを設定するのも、同様に自然なことである。
実務と結びついたテーマだし、仕事で結果を残すことを目的としたテーマにもなっている。
ただし、このテーマ設定のままだと、かなり漠然としている。
受注を高めるために必要となる勉強は、業界知識や商品知識、マーケティング知識やプレゼンテーション能力、さらには基本的なコミュニケーション能力や論理的思考力など、多岐にわたるからだ。
これらの勉強にいっぺんに取り組もうとしたって、なかなか身につかない。
そこでテーマをフォーカス&ディープさせていく必要が出てくる。
「もっと受注を増やしたい」と考えているのなら、まず「受注を増やすこと」を勉強の大テーマに据える。
大テーマを実現するためには、具体的にどのような勉強さらに中テーマも、小テーマに守フレークダウンしていく必要がある。
仮にあなたが勤めている会社が住宅建材・設備メーカーであったとすれば、天井材、壁材、玄関ドア、内部の建具、システムキッチン、ユニットパスなどさまざまなジャンルを扱っており、さらにジャンルごとに商品が細かく分かれていることだろう。
これらの商品にすべて精通することはかなりむずかしい。
そこで自社の商品アイテムのなかでも、売れ筋の商品上位二O%のみをピックアッさらに、いろいろな商品群があるなら、商品群を「外装材」「内装材」「水回り商品」などと商品群iカテゴリーに分類して、得意なカテゴリーにフォーカス&ディープする方法もある。
ではなぜ、上位二O%なのか。
「上位の二O%の商品が、全体の売上の八O%を占めている」というパレートの法則は、みなさんも聞いたことがあると思う。
つまり二O%の商品に精通しておけば、商談の場面でお客さんから商品に関する質問が出たと八O%の確率でほぼ満足のいく答えができるようになるわけだ。
「この営業マンの商品知識は飛び抜けているぞ。
彼だったら信頼できそうだな」と相手に思わせることが可能になるのである。
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